Что такое квиз-тест и зачем он нужен

Квиз (от англ. quiz) — это один из вариантов бесплатного лид-магнита в формате опроса или теста. Люди любят тесты, и бизнес это активно использует! 

С помощью квиза мы можем получить контактные данные, вовлекать, актуализировать проблемы человека, показывать преимущества нашего продукта и подогревать к нему интерес. 

Как устроены квизы

Формат самый простой: человеку предлагается пройти бесплатный тест, чтобы найти ответы на свои вопросы или решить какие-то задачи:

• Например, квиз может помочь выбрать стиль ремонта квартиры и сразу узнать его примерную стоимость.
• Или с помощью теста пользователь может узнать, какой стиль одежды ему больше подходит.
• Или человек хочет в путешествие, но не знает куда — тест помогает найти решения и здесь.

Квиз, как лид-магнит, очень быстрый в потреблении: это значит, что уже через 1 минуту теста человек переходит к следующему шагу — продаже. 

В конце квиза вы также можете предложить дополнительные материальные или нематериальные подарки за оформление заявки на звонок менеджера. 

Польза квиза для бизнеса

Квиз выполняет сразу несколько задач:

1. Квиз вовлекает, «приучает» пользователя взаимодействовать с компанией. 
2. Классифицирует качество лидов и их потребности: насколько человек готов к покупке, какой у него бюджет, какой вид продукта ему нужен — все это позволяет строить далее более персонифицированную цепочку касаний.
3. Квиз снижает расходы на трафик — если рынок конкурентный, то квиз — это довольно свежее явление в маркетинге и с его помощью получается привлекать клиентов дешевле. 

Наш опыт использования квизов

Внедрение квизов в наших проектах показывает очень хорошие результаты. Например, наш квиз для MeetPartners Global Club — официальных представителей Тони Роббинса в России приносил нам лидов в 10 раз дешевле: по 25 руб. вместо средней цены 250 руб. по рынку.

Квиз-тест стал бесплатным лид-магнитом: люди видели рекламу, где предлагалось ответить на 5 вопросов и узнать состояние одной из 7 сфер жизни. После ответа на вопросы пользователь получал подходящий ему комплект чек-листов и видео от Тони Роббинса для самостоятельной прокачки. 

Страница регистрации на бесплатный квиз-тест 

Примеры вопросов из бесплатного квиз-теста

В результате, 15% участников теста сразу же проходили далее по воронке, приобретая следующий уже платный продукт — трипваер. 

Поэтому, если вы хотите заинтересовать, быстро вовлечь клиента и предложить ему перейти к следующему шагу — квиз, отличная механика. А самое главное в ней то, что у вас появляется дополнительная информация о потенциальном клиенте, его потребностях и интересах. Исходя из ответов пользователя на вопросы теста, вы можете взаимодействовать, программировать рассылки и автоворонки. 

Создать и внедрить квиз не сложно — сегодня существует огромный выбор платформ конструкторов-тестов. Куда сложнее верно сформулировать вопросы в нем, потому что здесь важно хорошо понимать, как зацепить аудиторию, и это задача интернет-маркетолога.

Если вам интересно узнать, как продвигать бизнес онлайн, строить воронки, прогревать аудиторию и зарабатывать на этом удаленно, то приходите на бесплатный мастер-класс «Интернет-маркетолог — профессия будущего».

Пишите в комментарии, часто ли встречаете квизы? Нравится ли вам такой маркетинговый инструмент?