Как придумать заголовок, который цепляет?

Если вы понимаете, как написать цепляющий заголовок, то у вас в руках один из ключевых секретов успеха любого текста. И это не преувеличение. Случалось, что продажи одной и той же книги вырастали в разы просто благодаря новому названию на обложке. 

За наше внимание сражается огромное количество информации: письма в почтовом ящике, сообщения в мессенджерах, посты в новостной ленте соцсетей.

Прочесть все практически невозможно, приходится делать выбор. И тут наступает звездный час заголовка. Точнее, не час, а буквально пара секунд для того, чтобы человеку стало интересно и он не закрыл страницу или не пролистал ленту.

На самом деле название нужно для всего: для статей, видео, рекламы и писем для рассылки. На сайте или лендинге роль заголовка будет выполнять продающий оффер.

Получается, что всего от нескольких слов зависит, будет ли открыт и прочитан ваш материал или нет. Так как же придумать заголовок? С такой проблемой сталкивается почти каждый копирайтер.

Чтобы облегчить работу, используйте следующие приёмы:

1. Краткость. Название должно быть емким, четким, понятным.
2. Правдивость. Название совпадает с содержанием текста, если это не так, то читатель будет разочарован.
3. Сочетание выгод. Описывайте не только свойства продукта, но и его ценность в мире читателя, например, «Тихий пылесос, который обожают домашние животные».
4. Конкретика: цены, числа, факты. Цифры конкретнее слов: «Сократите расходы компании минимум на 12% за 3 месяца».
5. «Вы» ориентированность. Обращение к клиенту, решение его проблем с помощью вашего продукта: «Органайзеры, с которыми в вашем шкафу всегда будет идеальный порядок».

Положительные и отрицательные эмоции

Названия, которые вызывают эмоции, цепляют читателя. Большинство решений мы принимаем под влиянием эмоций, вот почему так важно знать, чего хочет ваша целевая аудитория, т.е. потенциальные покупатели, и чего они боятся.

Итак, люди хотят:

• легкости (например, «Как легко и просто сбросить 10 кг»);
• скорости («Вы заметите изменения в фигуре уже через неделю»);
• больше времени («Как обеспечить себе 4-часовую рабочую неделю»);
• безопасности («Вы больше не будете переживать о пенсии»);
• уверенности («9 из 10 клиентов находят с нашей помощью работу уже через 15 дней»);
• наслаждения («Самый приятный отдых по приятной цене»).

Люди боятся:

• больше работать («Готовы поработать на 200 часов больше в новом году?»);
• сомнений («Как выбрать пенсионный фонд и не потерять деньги»);
• критики («Страдает успеваемость ребенка в школе?»);
• боли («Что случится, если не лечить зубы вовремя»);
• безразличия («Он вас так и не замечает?»);
• чувствовать себя глупыми («Боитесь выступать перед публикой?»);
• чувства вины («Снова опоздали на работу?»).

Обязательно учтите, что отрицательные переживания работают сильнее.

Желтые заголовки

Несомненно, хорошо цепляют внимание желтые заголовки. Они скандальные, связаны с человеческими пороками и сплетнями из жизни известных личностей.

Чем больше степень «желтизны», тем больше людей захотят прочитать материал, но тем хуже будет качество аудитории. Перебор с желтизной ухудшает вашу репутацию и снижает доверие постоянных читателей, так как содержание материала почти никогда не соответствует заголовку. 

Примеры (степень желтизны растет от пункта 1 к пункту 3): 

1. 5 полезных свойств меда, о которых вы не знали.
2. 5 шокирующих свойств меда, которые веками держались в секрете.
3. Сенсация! Как связан мед и смертные грехи.

Не забудьте об оформлении

Важность шрифта часто недооценивается. Название должно контрастно выделяться на фоне остальных элементов страницы. Универсального решения не существует, поэтому не бойтесь экспериментировать и тестируйте разные варианты.

Используйте триггеры

Эффективным инструментом при создании оффера являются триггеры. В переводе с английского это слово означает «спусковой механизм». Это приём, который вызывает у читателя эмоциональный рефлекс и желание что-то сделать.

Такими триггерами являются:

• Безопасность. Люди ждут гарантий того, что вложения не уйдут впустую. «Кровать, с гарантией 15 лет».  
• Жадность. Несмотря на то что слова «акция» и «скидка» уже всем надоели, они все равно цепляют внимание покупателей. «Только три дня — скидка 75%».
• Дефицит. Если какой-то товар быстро заканчивается, то становится интересно, почему он так востребован, возникает азарт. «Осеннее кашемировое пальто из новой коллекции. Осталось только 2 размера».

Надеемся, что вы нашли ответ на вопрос «Как писать заголовки?» и используете описанные приёмы в своей работе, чтобы ваши тексты получили преимущество перед конкурентами.

Если хотите узнать больше о триггерах, а также писать продающие заголовки, рекламу и качественные тексты для бизнеса, то приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу.

Успехов в продвижении!