Как соединить высокий уровень дохода и свободу от офиса  Подробнее
Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как составить бриф. Рекомендации для копирайтера и клиента

Если вам нужен текст для сайта, SEO-статья или серия писем для email-рассылки, то вам не обойтись без помощи копирайтера.

Из этой статьи вы узнаете, как правильно составить бриф, чтобы получить нужный результат.

Что такое бриф и для чего он нужен 

Бриф — документ, на основе которого ведется вся работа копирайтера. По сути, это анкета или список вопросов для заказчика. От брифа напрямую зависит конечный результат, ведь никто не разбирается в товаре или услуге лучше собственника. 

Обычно анкета заполняется во время интервью либо это делает сам клиент — он получает заготовленный шаблон и вписывает в него необходимые данные о своей компании и продукте. 

Если вы заказчик, то должны понимать: от того, насколько ответственно вы подойдете к интервью и заполнению анкеты и насколько полную информацию сможете предоставить, будут зависеть ваши продажи. 

Ведь цель работы любого копирайтера — это текст, который отлично продает нужный продукт или услугу.

Что такое бриф

Что обязательно должно быть в брифе

В интернете существует множество готовых списков вопросов, но чтобы документ был максимально полезным, он обязательно должен содержать следующие пункты. 

1. Сведения о клиенте 

Здесь указываются название и сфера деятельности компании. Предоставляются ссылки на сайты и страницы в соцсетях, имеющиеся презентации и прочие рекламные материалы. Также будет полезной история возникновения организации, её идеология, успехи и достижения, публикации в СМИ, информация о руководителе и главных лицах, команде.

2. Данные о продукте 

  • Характеристики. 
  • Особенности, преимущества и недостатки.
  • Принцип работы — каким образом достигается результат. 
  • Проблемы, которые он решает. 
  • В каких ситуациях люди его покупают.
  • Как выглядит упаковка. 
  • Есть ли какие-то дополнительные опции, которые можно получить в подарок или купить. 
  • Из каких материалов производится, где и кем изготавливается.
  • Каковы особенности его хранения, транспортировки, утилизации.

3. Особенности рынка 

В этом разделе нужно рассказать о нише, положении компании на рынке, конкурентах, их товарах или услугах. Это поможет сформулировать УТП, найти отличия и преимущества по сравнению с другими предложениями.

4. Описание целевой аудитории 

Копирайтер должен четко представлять, для кого пишет. Только так он сможет создать доверительные отношения с читателем и вызвать интерес. 

В описание потенциальных покупателей входит:

  1. возраст, 
  2. пол, 
  3. образование, 
  4. семейный статус, 
  5. образ жизни, 
  6. профессия, 
  7. род деятельности, 
  8. интересы и т. д.

Чтобы портрет клиента был максимально полным, создается аватар, или портрет идеального клиента. Это собирательный образ, который наделяется качествами реального человека. 

Обращаться к образу реального человека, а не абстрактному списку характеристик намного проще и эффективней — текст будет более живым и адресным. 

5. Цели 

Здесь требуется максимально конкретно описать все задачи, которые должен решать готовый текст. Например, какое конкретное действие должен выполнить читатель после прочтения — подписаться на рассылку, оставить комментарий, сделать заказ.

Также заполненная анкета может включать в себя любые другие данные, необходимые для написания текста и выполнения поставленных задач. 

Если вы являетесь заказчиком, не поленитесь дать подробные ответы и уделить достаточно времени подготовительной работе. Так, вы сбережете свои деньги и нервы. 

Надеюсь, что эта статья поможет начинающим копирайтерам и заказчикам избежать многих ошибок.

Хотите увеличивать продажи через текст? Приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу и узнайте, как создавать по-настоящему убедительные тексты.
 

Comments system Cackle