Как соединить высокий уровень дохода и свободу от офиса  Подробнее
Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как создать воронку продаж для любого бизнеса за 4 часа 

Многие думают, что воронка — это что-то сложное. Что ее надо строить многие месяцы и даже годы. И это отчасти правда, потому что требуется длительный процесс разработки и упаковки новых продуктов, тестирования офферов и т.д. 

Но есть хорошая новость — можно с минимальными усилиями за 4 часа создать первый работающий прототип воронки, с которой уже можно получать больше прибыли при меньших затратах.

Шаг №1. Внедрить лид-магнит для легкого входа в воронку продаж

Лид-магнит — это что-то бесплатное и полезное, ради чего человеку будет не жаль оставить свою электронную почту, телефон или добавить вас в свой мессенджер. Пользователю не нужно ничего покупать прямо сейчас. Его стресс минимален, зато польза от такого обмена ему очевидна.

Подумайте, что может быть вашим лид-магнитом: квиз-тест, инструкция, гайд, чек-лист, обзор, каталог,  интеллект-карта, какой-то расчет, консультация, демо-версия приложения, подборка сервисов и так далее.

Шаг №2. Добавить апселл на странице благодарности

Апселл, он же допродажа, он же единоразовое предложение ОТО (One Time Offer) — что это такое? Подробнее по этой теме читайте отдельную статью. Если кратко, это предложение, которые получат те, кто УЖЕ сделал регистрацию, заказ или покупку на вашем сайте. 

Страница благодарности — это страница, на которой вы обычно видите «Спасибо за заявку, менеджер с вами свяжется».

Но дело в том, что на эту страницу попадает 100% заинтересованных пользователей. И самое большое количество денег кроется именно здесь, хотя все это упорно игнорируют. Именно на этой странице вы можете за полчаса дописать оффер с предложением купить продукт дороже по специальной цене или на специальных условиях. Например, у вас купили фотоаппарат, так предложите к нему сразу же дополнительные аксессуары.

Это значит, что не меняя объем трафика, вы уже можете получать больше денег, просто делая дополнительные предложения тем, кто уже сказал вам ДА на предыдущем шаге воронки. Если клиент отказывается, вы абсолютно ничего не теряете. Но если согласится даже один из 100 человек, попавших на эту страницу, то вы сделаете деньги на ровном месте. 

Шаг №3 Настроить пиксель ретаргетинга

Пиксель ретаргетинга настраивается буквально за полчаса-час, но зато позволит показывать вашу рекламу следующим сегментам людей:

  • Тем, кто был на странице, но ничего не купил, будем показывать рекламу продукта или бесплатные лид-магниты.
  • Тем, кто оставил заявку, но в итоге не купил — показываем рекламу вашего продукта на других условиях, например, в рассрочку. Или же рекламируем продукт подешевле.
  • Тем, кто купил продукт — показываем другие ваши предложения.

Если у вас настроен такой пиксель, то вы показываете рекламу не кому получится, а только тем, кто уже наверняка видел вас раньше, а значит, и вероятность успешной сделки растет в разы.

Шаг №4. Добавить камбекер

Камбекер — это окно, которое появляется на сайте, когда посетитель собирается уходить. В камбекере имется оффер с посылом «Подождите, не уходите, у нас есть для вас кое-что интересное...».

Такой скрипт тоже устанавливается за полчаса и с его помощью вы сможете делать альтернативные предложения тем, кого не заинтересовал оффер на главной странице.

Многие ругают камбекеры за навязчивость, но они отлично работают. Главное — предлагать то, что нужно и интересно вашей целевой аудитории.

Шаг №4. Внедрить цепочку email-рассылки

Итак, в вашей воронке уже есть продающая страница, лид-магнит, допродажа, камбекер. Осталось сделать рассылку. Написать 2-3 письма займет у вас час, и еще полчаса уйдет на их настройку в любом сервисе автоматизированных рассылок. 

Минимум писем, которые вам понадобятся:

  1. Письмо с благодарностью за регистрацию, скачивание лид-магнита, заявку или покупку — зависит от целей вашей страницы.
  2. Письмо с прогревом, обычно с историей предпринимателя, как способ познакомиться с аудиторией и стать к ней ближе.  

Какие письма писать далее? В рассылке все зависит от того, что интересно вашим клиентам: если вы продаете шоколад оптом, то знакомьте подписчиков с продуктом. Если вы продаете франшизы, то делитесь кейсами. 
Таким образом, всего за 4 шага у вас появится воронка, где соблюдаются три базовых принципа: вариативность, прогрев и автоматизация. А именно: на каждое «Да» и «Нет» у вас есть свой ход, вы запланировали долгосрочное автоматическое общение с подписчиком в рассылке и все это происходит без вашего участия.    

Если вам эта тема интересна или для вас в этой статье было слишком много новых слов, то скачивайте бесплатный гайд по созданию воронок продаж — это бесплатно и очень полезно.

И пишите в комментарии, есть ли у вас опыт создания воронок продаж в интернете? Интересна ли вам эта тема?

Comments system Cackle