Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №3: «Безмятежное будущее вашего клиента»
Если вы еще не в курсе, как продемонстрировать ценность вашего предложения, вызвать у потребителя большое желание купить ваш товар или услугу, то смотрите первую и вторую часть сценариев лонча по Джеффу Волкеру.
Данный способ — хорошая возможность для бизнеса, чтобы запустить продажи сложного или дорогого продукта.
Третий этап направлен на очень сильный триггер.
Дело в том, что при покупке решающее значение имеют не характеристики товара или услуги, а опыт обладания.
Видео №3 — «Опыт обладания»
Как и в предыдущей части, поблагодарите зрителей за комментарии и вопросы.
Затем кратко напомните:
- Какую возможность вы предлагаете.
- Кто вы такой.
- Почему вас стоит слушать.
Это нужно повторять потому что, возможно, не все видели предыдущие 2 записи.
1. Перенос в будущее
Начните с рассказа, где клиент уже обладает вашим продуктом и как его жизнь изменится после приобретения, описывайте трансформацию, эмоции, настроение.
- НЕТ: это платье, состоит из 90% эластана и 10% шелка.
- ДА: «Представьте, как вы идете по улице в этом платье, которое выгодно подчеркивает достоинства и скрывает недостатки. Вы чувствуете себя самой привлекательной женщиной».
«Ветер ласкает кожу» — это для людей кинестетиков, т. е. тех, кто воспринимает этот мир «на ощупь».
«Ярко светит солнце, отражая белизну шелка» — это для визуалов, воспринимающих глазами.
«Вы слышите восторженный шепот мужчин» — это для аудиалов, тех, кто воспринимает информацию на слух.
Или, к примеру, «Ты просыпаешься утром и видишь 48 SMS-сообщений об оплате твоего продукта, который совсем новый и еще вчера не продавался. На что ты потратишь эти деньги»?
Таким образом, вы даете человеку возможность представить и пережить опыт обладания.

2. Коснуться оффера
Сейчас у слушателей будет открытое состояние, и самое время совершить мягкий переход к офферу. Зритель к этому моменту уже сам хочет, чтобы вы сделали ему предложение.
Но вы не должны из человека, которого все воспринимали как хорошего друга, вдруг превратиться в продавца. Поэтому только намекните на продажу.
Например: представьте, что вы уже выучили английский язык. Вы встречаете красивого иностранца и можете поговорить с ним на любые темы. Или наконец-то проведете презентацию для инвесторов из Америки.
3. Контент №3 «Как ты это делаешь»
Вы еще раз даете полезную информацию, но не с помощью кейса или истории. Здесь вы должны делиться тем, что может быть полезно в жизни слушателя, например, результаты какого-либо исследования.
4. Крючок на видео с оффером
Впереди оффер — ваше УТП, уникальное торговое предложение, которое выделяет вас из массы других предложений на рынке.
Снова создайте интригу и скажите, что наконец-то, то чего они так ждали, решение их «болей» будет предоставлено совсем скоро в следующей видеозаписи.
Впереди самый важный момент, так что переходите к инструкции для финальной, четвертой видеозаписи лонча.
Пишите в комментариях, как бы вы «перенесли» в безмятежное будущее своих потенциальных покупателей. Что они получат, купив ваш товар или услугу?
по интернет-маркетингу и удаленным
профессиям