Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №4: «Заветная продажа»
Мы уже разобрали 3 этапа лонча:
- Видеозапись №1. «Вау! Как?».
- Видеозапись №2. «Трансформационное обучение».
- Видеозапись №3. «Опыт обладания».
Если вы все сделали правильно, то к этому моменту у вас должны сложиться со зрителем теплые дружеские отношения. Так как вы теперь для них не какой-то неизвестный продавец, а уже знакомый человек, который дал много полезной и нужной информации.
Видео №4 «Заветная продажа»
Это последний этап в лонче. Он содержит прямой оффер, презентацию вашего УТП, но препродажи были уже «завуалированы» во всех 3 предыдущих записях.
1. Вот, что вы получите
Расскажите:
- что вы предлагаете;
- что это за товар или услуга;
- как он работает;
- что получит покупатель, совершив сделку.
Детально объясните что к чему, чтобы у зрителя не осталось вопросов и возражений.
2. Вот, что я сделаю для ВАС
Это ваш лозунг. С мыслями о будущем покупателя, опишите, как изменится его жизнь, какие из его потребностей вы закроете. Важно говорить результатами, а не характеристиками.
3. Вот, что вы с этим будете делать
Нарисуйте картину безмятежного будущего.
Опишите, какие возможности и перспективы откроются перед клиентом после приобретения вашего продукта.
4. Вот, что нужно сделать прямо сейчас
Сообщите о старте продаж. Говорите, что корзина открыта и, например, в течение 24 часов вы можете сделать заказ и стать обладателем продукта.
У открытой корзины есть свои характеристики:
- Растущая цена: для тех кто оплатит прямо сейчас — самая привлекательная стоимость и максимальная выгода.
- Исчезающие бонусы: при покупке сегодня вы дополнительно получаете еще что-то, но завтра такого уже не будет.
- Заканчивающееся предложение: если вы сегодня не оставите заявку, то не успеете приобрести данный товар или услугу.
Тут используется сильный триггер дефицита, с помощью такого ограничения у потребителя меньше времени на раздумья и сомнения.
Если вы хотите, чтобы ваш запуск был максимально эффективным и прибыльным, и «согретые» с помощью лонча клиенты не ушли с пустыми руками, то приходите на бесплатный мастер-класс по автоматизированным воронкам продаж.
по интернет-маркетингу и удаленным
профессиям